三阳卖了百余年的柿饼 一夜之间销量翻了十几倍?

卖了百余年的柿饼,套了个“马甲”,一夜销量暴增十几倍?

日前,记者从三阳南货店了解到,该店今年新推一款“柿柿如意”柿饼礼盒,全新的包装让这款“低调好货”销量暴增,数千订单蜂拥而至。

店内,记者看到了这款礼盒。该款包装延续了此前推出的三阳马蹄蛋糕礼盒风格,“柿柿如意”四个大字颇为亮眼。打开礼盒,“心想柿成”“家有喜柿”等字样的纸条,让拿到礼盒的不少消费者直呼“小幸运”。

三阳电商部负责人楼晨介绍说,这一风格的礼盒最早出自华东理工00后大学生的创意和设计,红配绿的主色调曾让管理方有所顾虑。但年轻人的解释是,红是三阳原有标志的颜色,也是“国潮”的底色;绿是苔菜的颜色,能体现宁式糕点的特色,虽然色彩对比强烈,但“国潮范儿”十足。

最终,三阳采纳了这一设计,推出的几款产品也销售火热。此次,这一风格被再度沿用。据楼晨透露,最近几天线下销售有所增加,但更多的惊喜其实在线上,特别是私域流量效果显著,“我只在朋友圈发了照片,一个晚上就收到近千份企业团购订单。”

更换包装后,价格有没有提升呢?记者现场对比散装和盒装产品,发现包装后的600克柿饼只比散装价格高了1.5元。

采访中不少消费者表示,“如果是买来自己吃,那还是散装比较实惠,但这款包装很讨口彩,而且最近又是柿饼上市的季节,非常适合送人,所以愿意尝鲜礼盒装。”

楼晨坦言,更换包装的目的是吸引新客群、创造新场景、开拓新市场,毕竟很少会有人购买散装的柿饼用来送礼。但必须注意的是,老字号首先还是要坚守好优秀的产品力,毕竟这才是企业经久不衰的根基所在。

Author: 范煜昊

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